討債有理還得有招
有理還得有招值得關注，對于“賺錢難，收錢更難”的企業來說，年關前本網站給您傳授“賒銷風險控制與討債技巧”，希望能為您排憂解難。
一、防商業欺詐警惕名人顧問
有風險并不可怕，怕的是無視風險，就比如商業欺詐，其實有很多表象特征可以識別。各種身份證件特別齊全，全部都預先準備在提包里；對你的招待特別周全；給你決策的時間較短，并以利益為誘餌，強調“時機不再來”；拖延付款時間等等，遇到這樣的情況你就得多個心眼兒了。
此外，不請自來的客戶；非常年輕的老板或負責人；老的或退休的負責人；難以確定的經歷背景；令人迷惑的復雜的組織結構（特別是新業務）；找一些知名人士作為其專家、顧問、名譽主席等，你都得特別警惕。多年的實戰經驗練就了本網站專業律師的一雙“火眼金睛”，到了討債場上，這就成了難得的金科玉律。
二、逾期6個月內最好討債
討債人的信條是：“那是我們的錢”。企業有時認為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的交易。如果這樣，你不但永遠收不到錢，而且也保不住以后的交易。國外收賬組織的經驗表明，賬款逾期6個月以內應是最佳收賬時機。如果欠款拖至1年則成功率僅為26.6%，如果超過2年就只有13.6%了。所以，越及時提醒客戶就能越早收回欠款，而且客戶從來不會因為被提醒付款而不滿。
三、在對方最忙時猛打電話
收賬的手段很多，目的就是不斷給對方施加壓力，而有效的施壓就得從對方的弱點下手。比如打電話通常是最有效的討債行動，那么什么時候打最合適呢？實踐證明，一般在一個工作日剛剛開始的早晨打電話說明問題有多嚴重最好，還可以給客戶一天時間考慮如何解決；而在客戶最忙的時候打過去，并且死活纏著不放電話也可能收到意想不到的效果；而通過給客戶秘書、妻子、贊助商打電話則可能加快付款進程。
一些專業的律師則會通過詳細的調查，設法找出欠債者在稅務、經營等各種問題上的漏洞，攻其弱點，追繳貨款。“除了死纏爛打，還要讓人家覺得你是有備而來，而且說到做到”。
四、不會威脅對方人身安全
我國并不允許開展非法律訴訟的商賬追收業務，即所謂的討債公司并不能合法存在。他們的出現形式多為專業的資信公司或稱商賬管理公司，需與律師事務所合作開展幫人討債業務，通常收取債務額30%左右的傭金，或者根據債務的難易程度不同有所增加或者減少。同時隨著信用管理理念逐步被國內企業所認識和接受，也使企業設計建立信用管理系統已經成為專業律師的重要業務。
一、防商業欺詐警惕名人顧問
有風險并不可怕，怕的是無視風險，就比如商業欺詐，其實有很多表象特征可以識別。各種身份證件特別齊全，全部都預先準備在提包里；對你的招待特別周全；給你決策的時間較短，并以利益為誘餌，強調“時機不再來”；拖延付款時間等等，遇到這樣的情況你就得多個心眼兒了。
此外，不請自來的客戶；非常年輕的老板或負責人；老的或退休的負責人；難以確定的經歷背景；令人迷惑的復雜的組織結構（特別是新業務）；找一些知名人士作為其專家、顧問、名譽主席等，你都得特別警惕。多年的實戰經驗練就了本網站專業律師的一雙“火眼金睛”，到了討債場上，這就成了難得的金科玉律。
二、逾期6個月內最好討債
討債人的信條是：“那是我們的錢”。企業有時認為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的交易。如果這樣，你不但永遠收不到錢，而且也保不住以后的交易。國外收賬組織的經驗表明，賬款逾期6個月以內應是最佳收賬時機。如果欠款拖至1年則成功率僅為26.6%，如果超過2年就只有13.6%了。所以，越及時提醒客戶就能越早收回欠款，而且客戶從來不會因為被提醒付款而不滿。
三、在對方最忙時猛打電話
收賬的手段很多，目的就是不斷給對方施加壓力，而有效的施壓就得從對方的弱點下手。比如打電話通常是最有效的討債行動，那么什么時候打最合適呢？實踐證明，一般在一個工作日剛剛開始的早晨打電話說明問題有多嚴重最好，還可以給客戶一天時間考慮如何解決；而在客戶最忙的時候打過去，并且死活纏著不放電話也可能收到意想不到的效果；而通過給客戶秘書、妻子、贊助商打電話則可能加快付款進程。
一些專業的律師則會通過詳細的調查，設法找出欠債者在稅務、經營等各種問題上的漏洞，攻其弱點，追繳貨款。“除了死纏爛打，還要讓人家覺得你是有備而來，而且說到做到”。
四、不會威脅對方人身安全
我國并不允許開展非法律訴訟的商賬追收業務，即所謂的討債公司并不能合法存在。他們的出現形式多為專業的資信公司或稱商賬管理公司，需與律師事務所合作開展幫人討債業務，通常收取債務額30%左右的傭金，或者根據債務的難易程度不同有所增加或者減少。同時隨著信用管理理念逐步被國內企業所認識和接受，也使企業設計建立信用管理系統已經成為專業律師的重要業務。
- 上一篇：怎么有效的追討債務？ 2019/1/16
- 下一篇：用電話催收債務的八個小技巧 2019/1/14
